华为多元化战略分析？

人类的一些社会行为经常可以在自然界中找到一些启迪，例如商业社会的生态。就像自然界里的生态系统一样，“共栖共存”是所有企业谈及生态模式的关键所在。“华为服务走到今天，其实整个生态已经呈现多元化。”李同广感慨地说。

据了解，华为服务最早是以授权服务为主，也就是把标准化的服务，给合作伙伴去做，其具备一定的能力，就可以做相应地服务产品。而走到今天，虽然在通路上的身份可分成总经销商、一级经销商、二级经销商等，但在服务领域，更多是基于服务合作的方式去定义了一些角色，比如ASP(华为授权服务伙伴)，就是分包业务，是华为资源的有力补充;CSP是华为把标准化服务推出来，让具备一定钻级水平的伙伴，给最终用户提供服务;此外，在2017年华为推出了CSSP，把华为与伙伴的优势能力拿出来，联合在一起，进行优势互补，以联合服务的方式提供给最终用户，它打破了原来通路上角色上的概念，只要有能力互补，共同服务好客户，就可以成为华为服务伙伴生态的一员。

例如，济南博赛网络技术有限公司(简称：济南博赛)与华为合作可以追溯到2011年，之前聚焦在ICT人才的培训与认证领域，到2017年9月份，济南博赛从原有的培训业务，扩充了集成业务和相关的维保服务业务，联合华为共同打造了联合运维模式 ，成立了华为在山东区域的远程NOC中心，由原来的被动式运维，转化为主动式运维，优化了客户体验，构建了自己的运维核心竞争力。

“华为做解决方案的技术大平台，给了合作伙伴一个很大的空间。” 上海合胜计算机科技股份有限公司(简称：合胜科技)总经理段旭光在采访中表示。从2003年成立起，合胜科技就把“做中国的最好的IT服务企业”当成目标，在积累了十几年的运维管理经验以后，现在遇到的问题是，随着技术的发展，怎样由传统的架构转化到云的架构上，段旭光认为，华为提供了云和大数据的架构，合胜科技在华为云平台上，搭建基于人工智能大数据运维平台，并在这个平台上打造了浦发银行等行业标杆项目。“我们在华为的大平台上面，去搭建最后一公里，就是到客户运维场景最后一公里的小平台。 ”

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