回应需求还是响应需求？

一、回应需求还是响应需求？

回应需求与相应需要，这二者虽然只是一字之差，意思差别还是蛮大的。

回应需求，是对方给我方提出了一些要求，我方表示已经收到信息，正在考虑是否提供。

相应需求，是表示对于你所需的要求，我已经准备好准备支持。这是一件事情的二个结果。

二、1.每个顾客的需求点都不同,推销员如何针对性的对顾客的需求进行推销？

天下之人都是独一无二的，每个顾客的需求都不一样，销售人员要做的就是定制化服务，针对每个客户给予不同的方案。销售人员可以这么操作：①了解客户的类型，可从客户的服饰、言行举止进行观察；②模仿客户，模仿其行为，让客户感受到你们是同一类人；③了解客户的需求，通过发问引导客户需求、了解客户需求以及确认客户需求；④根据客户需求及自己的产品，拟定方案；⑤对方案进行讲解，强调为其定制；⑥接触异议，成交客户。

约见客户迟到，首先要表达歉意，接着告明原因，请求其原谅。另外，约见客户切勿迟到，宁可提前到，不可迟到。

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