如何对销售团队进行组织结构优化？

一、如何对销售团队进行组织结构优化？

搭建专业化的销售团队，首先应该从组织构架的优化方面来完善。

专业化销售团队的成员包括客户沟通专家、解决方案专家和商务合同交付专家。三位专家共同构成了面向客户的铁三角单元，这样的铁三角的精髓是以目的为导向的，客户沟通专家也就是通俗的销售业务员，解决方案专家就是技术人员，商务合同交付专家就是销售团队中负责合同的专员。

专业化销售团队打破固有组织结构中的功能性壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。销售团队的共同目标是为了满足前线客户的各种需求，销售人员寻找客户目标和机会，并有技术人员和交付专员协作配合销售人员将机会转化成结果上。

由一线销售业务人员单兵作战转变为小团队作战，后方起保障作用。以销售目的为驱使，一切为前线销售着想，就会共同地配合总部有效地调动全面资源。

二、个税改革对个人收入影响有哪些？

本次个税改革在三个方面对已有的个税征管制度进行了修改，一是免征额，二是专项附加扣除，三是分类收税向综合收税过渡。若按领域细分，子女教育、继续教育、住房贷款利息、住房租金、赡养老人、大病医疗支出等6项专项附加扣除可以说是个税减税真正的“大招”。此次个税改革从我国实际国情出发，既考虑了如今家庭育子、养老、买房的压力，又在个人教育与医疗方面给予了支持，当然带给大家日常生活的影响也是非常巨大的。

首先，是我们每个人的收入会有提高，从而提升居民的消费水平，这一利好措施主要体现在中等收入的人群，比如对于月薪8000元的上班族来说，改革前要扣除个税345元，改革后只要扣除90元;如果是10000元呢，将从745元减少到290元，对于15000元，减少的就更多了，将从1870元减少到790元。

其次，我们来谈谈税改对房地产市场的影响，六项扣除中有一项关于住房贷款利息的扣除，规定发生的首套住房贷款利息支出，在实际发生贷款利息的年度，按照每月1000元的标准定额扣除，这一政策对于楼市具有一定的提振作用，提升了居民的购房意愿，尤其对于一线城市的影响将会更大。

接下来，是对医疗的影响，六项扣除中有一项关于大病医疗的扣除，扣除医保报销后个人负担累计超过15000元的部分，由纳税人在办理年度汇算清缴时，在80000元限额内据实扣除，这一政策对于解决老百姓看病贵的问题起到了一定的作用。

最后是对于已婚夫妇的影响，现在很多80、90 后都逐渐开始成家立业，最新出台的专项扣除中增加了赡养老人和子女教育的扣除，对于上有老下有小的夫妇来说也是一个利好消息，可以每月多扣除2000-3000元不等。

综上所述，个税改革为百姓带来了切切实实的好处，而随着改革的深入发展，这些影响势必会持续下去，为提高人民收入改善人民生活品质带来更大的影响。

三、国际货币基金组织对政府收入是如何分类的？

国际货币基金组织在《2001年政府财政统计手册》中，将政府收入划分为税收、社会缴款、赠与、其他收入四类，具体情况如下：

一、税收收入。类下细分为：对所得、利润和资本收益征收的税收，对工资和劳动力征收的税收，对财产征收的税收，对商品和服务征收的税收，对国际贸易和交易征收的税收，其他税收等。

二、社会缴款。类下细分为：社会保障缴款和其他社会缴款。其中社会保障缴款又按缴款人细分为雇员缴款、雇主缴款、自营职业者或无业人员缴款、不可分配的缴款。

三、赠与。类下细分为：来自外国政府赠与、来自国际组织赠与和来自其他广义政府单位的赠与。

四、其他收入。类下细分为：财产收入，出售商品和服务，罚金、罚款和罚没收入，除赠与外的其他自愿转移，杂项和未列明的收入等。

四、电力改革了，主辅分离，三产分离，输配分离，对电力公司（供电局）的收入影响如何，请有经验的人分析一下？

改革对电力职工收入的影响，简单的可用四个字形容，灭顶之灾。在十年前左右的那段时间，由于国内电力紧张，国家大力发展电力，而且国家鼓励有能力的电力企业自谋出路，开展多元化经营，也就是俗称的三产，那个年代下岗也是一个流行词，但是电力下岗比较少好像，一个原因也是这些三产给电力系统创造了很多员工福利，保证了员工免于下岗。之后，三产继续做大做强，成为电力职工收入的一个重要保障。除去这些收入，其实电力职工的工资基本属于民工级的。那一段时间，电力的繁荣也给国人留下了电力待遇好的印象，另外由于个别霸道行为，甚至被称为电老虎。在这几年国家重点整治贫富差距、垄断行业的时候，电力系统自然而然的被推倒了风口浪尖，成为了活靶子，全国人民都在埋怨或者也嫉妒电力系统的高收入，可实际上，这都是辛苦所得，而且并不高。在这种大局面下，主副分离，三产分离，势必会切断电力系统一部分收入的直接来源，而电力公司又不可能在这种大局面前给职工涨工资，否则又将成为众矢之的。以本人所熟知的某系统单位，三产被注销剥离后，收入直接降低百分之六十。剩下的收入不足以还房贷，不足以日常开销，连打工的民工的收入都快差不多了。这种情况在国内也不在少数。

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