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2024-02-20 10:39一、互联网众筹面临的问题和挑战？
中国有太多需要被输血的公益组织，它们没有盈利模式，多依靠捐赠完成事业落地，社会意义就会打折扣，中国缺少的是有自我造血能力的企业或组织。”11月17日，水滴公司创始人兼CEO沈鹏接受21世纪经济报道采访时说道。
沈鹏进一步表示，现在公益组织募集资金难度较大，募资之后可做的事情也很有限，其实用一个合理的商业模式，让公司能够健康发展，同时把比较高比例的营收用于改变社会，这样反而更加可持续。
商业模式的重要性越来越明显，但是近期水滴公司等网络大病筹款平台在商业模式方面正面临多种压力。
一方面，近日互联网大病筹款平台的助力金选项颇受争议，据梳理，水滴筹、轻松筹、360大病筹均设有助力金选项，金额1-3元不等，21世纪经济报道从水滴筹了解到，其“支持平台3块钱”的费用非默认勾选，属自愿选择。有人认为平台需要运营成本，收取费用有其合理性，也有人表示不愿意为平台捐款。
另一方面，据水滴公司方面介绍，有人传播水滴筹筹款资金进入公司资金池、收取18%高额手续费等不实信息。对此，北京中天华茂会计师事务所出具的审计报告证实，“水滴筹在银行资金专户和资金结算专户未发现挪用、挤占账户资金情况”。水滴公司联合创始人、水滴筹和医疗事业群总经理胡尧表示，这种谣言对于平台上陷于困境的筹款用户是一种伤害。
此外，从公开数据看，目前水滴公司和轻松集团都有一定的压力。
资料显示，轻松集团从2014年起步至2017年，每年融资一次，但2017的C轮融资后并未再对外公布新的融资进展。另据报道，今年9月多名轻松筹筹款顾问称，轻松筹突然辞退几千名员工，对此，轻松筹官方称因业务调整，对项目外包团队进行了优化，该部分属于业务外包。
同样，据招股书和财报显示，2018年-2020年，水滴公司分别净亏损2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元，今年第一季度，水滴公司营业收入8.83亿元，但净亏损为4.8亿元，第二季度运营亏损为8.154亿元，净亏损为6.558亿元。
探索“造血”方式
在如此情况下，能够持续“造血”的商业模式对网络大病筹款平台显得愈加重要。
根据凯度集团发布的《2020年网络大病筹款平台行业洞察报告》，网络大病筹款行业已初步形成“一超两强”的格局，以水滴公司为代表的超级品牌、轻松集团和爱心筹为代表的强品牌已联合占据了大部分用户心智。
其中水滴公司处于行业领先地位，从筹款角度看，水滴公司、轻松集团、爱心筹份额分别为67%、14%、7%，从捐款角度看，三者份额分别为60%、19%、8%。
建立在大病众筹流量之上的保险销售业务，是水滴公司和轻松筹的主要收入来源，根据查询工商信息，爱心筹经营范围尚无保险业务。
招股书显示，水滴公司分销保险公司承保的产品，通过佣金获得经纪收入，佣金率通常取决于特定保险公司和保险产品类型。2018-2020年，水滴公司分别实现营收2.4亿元、15.1亿元、30.3亿元，其中保险经纪收入1.2亿元、13.1亿元、27.0亿元，营收占比从51.3%提升至89.1%。
数据来源：水滴公司招股书
轻松集团通过轻松保搭建互联网保险销售平台，先后与国内多家专业保险公司达成合作，单款保险产品购买转化率达13%，单月规模保费突破3亿。
水滴公司和轻松集团的保险业务均在迅速增长。
招股书与财报信息显示，2018年-2020年，水滴公司累计支付保险消费者约170万人、880万人和1920万人，通过水滴公司产生的FYP（First Year Premium，第一年度保费）分别达到9.72亿元、66.68亿元和144.26亿元。2019年、2020年，水滴公司营收增速分别达到534.6%和100.4%。
截至2020年12月31日，水滴公司与62家保险公司合作，提供200种健康和人寿保险产品，其中大部分是与保险公司共同设计，累计付费保单数量达到3070万。截至2021年6月30日，其累计投保客户达1.021亿，累计支付保险客户达2490万。
2020年3月，据相关报道，轻松集团称2020年1-2月其保费收入较上年同期增长近10倍，并以50%的增速持续攻占市场，但水滴保险商城相关人士对这一数据提出质疑。2020年4月19日，轻松集团宣布旗下轻松保用户已突破5000万人。
在两家网络大病筹款平台保险业务迅速增长背后，是互联网保险重回增长的行业趋势。
中金公司研报显示，2010年开始，中国互联网保险市场经历了爆发式扩张、收缩、重回增长的历程，中国保险市场仍处于较早发展阶段，较高的销售成本和传统销售模式的低效率决定了销售端创新是空间最大也是最有可能持续盈利的方向。
根据iResearch的报告，2019年，中国来自网络渠道的寿险和健康保险保费占市场总量的6.0%，预计到2024年，这一比例将提高到9.7%，复合年均增长率为26.1%。中金公司研报数据也显示，预计2030年中国互联网保险市场规模将接近3.3万亿元人民币，互联网代销保险收入的潜在市场规模将超过6000亿元，是2020年的十倍。
流量困境面前，商业模式还有哪些可能？
在保险业务收入迅速增长的同时，水滴公司的亏损规模也在继续扩大，2020年水滴公司净亏损6.6亿元，2021年上半年水滴公司净亏损10.3亿元。
亏损背后，不断增长的销售和营销费用或许是重要原因。从2018年至2020年，以及2021年上半年，水滴公司销售和营销费用分别为1.8亿元、10.6亿元、21.3亿元、20.8亿元，跟随营收一同快速增长，占营收比例接近或超过70%，2021年上半年占比达到114.3%。沈鹏告诉21世纪经济报道，这一费用主要用在保险业务的用户教育方面。
数据来源：水滴公司招股书、财报
招股书显示，2020年销售和营销费用增长的主要原因是由于业务扩张和品牌推广，第三方渠道的营销费用增加了9.496亿元人民币，以及第三方支付的外包销售和营销服务费增加7170万元。
水滴公司的保险业务似乎越来越依赖第三方渠道，众筹业务流量的贡献也越来越小。2018年-2020年，水滴公司保险业务产生的FYP中，分别约有46.5%、23.0%和13.0%来自医疗众筹平台流量，约1.9%、34.8%和44.9%来自第三方流量渠道，水滴公司预计第三方流量渠道将在未来发挥重要作用，以支持业务的快速增长。
实际上，并非水滴公司一家企业，整个互联网保险行业似乎都在面临流量困境，获客成本越来越高。根据相关分析，过去的互联网保险离不开流量支撑，随着互联网人口红利的消失，流量价格越来越高，有数据显示，一款售价399的保险产品，获客成本可能达到200-300元，几乎无利可图。今年10月，中国银保监会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，互联网保险行业迎来严格监管。
那么除了保险业务，水滴公司、轻松集团等网络大病筹款平台还有没有其他的商业模式可能？
招股书显示，2020年，水滴公司分别还有1.1亿的管理费收入和1.9亿的技术服务收入。管理费主要来自互助业务等，但是2020年9月，中国银保监会打击非法金融活动局发布的《非法商业保险活动分析及对策建议研究》明确指出，部分网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，可能引发社会风险。之后百度灯火互助、美团互助、轻松互助、水滴互助等相继关停。
水滴公司技术服务收入主要来自向保险公司提供的消费者关系维护、消费者投诉管理和索赔审查服务等技术服务，仍属于保险相关业务。
另外，水滴公司正在朝医药领域进行相关布局。2020年，水滴公司上线创新药品支付平台“好药付”，试图与药企、保险机构及药房合作，连接“药—险—患”，帮助患者减少药品方面的自费支出。2020年11月，水滴公司宣布目前已在国内29个省份202个城市覆盖1123家DTP药房，与数十家药企合作上线药企项目，累计服务超过3万名患者。
另据了解，水滴公司业务正向医疗方面发力，很多药企正在研发有意义的创新药，但在临床试验阶段招募患者存在一定困难，“我们正在尝试通过公司的平台，解决药企和患者之间的信息不对称问题
二、海浪发电的面临问题？
随着现代工业和人类社会的发展，人类对于能源的需求量越来越大，而在人类不断地向地球索取的过程中，可循环的绿色能源越来越多地受到人们的青睐，海浪发电便是其中的一种。据调查，海浪可以以每平方米30000牛的冲击力拍打崖岸，最大时，甚至可以达60000牛。
三、我国面临的资源问题？
（1）资源回收率低，不易回收利用的再生资源丢弃现象严重。据测算，目前我国可以回收而没有回收利用的再生资源价值达300～350亿元。每年约有500万吨左右的废钢铁、20多万吨废有色金属、1400万吨的废纸及大量的废塑料、废玻璃等没有回收利用。由于我国废旧物资零星分散，其回收、加工、运输费用高，销售价格低，致使部分品种回收量减少，与实际生成量相差较大，资源流失严重，再生资源回收利用率与世界先进水平相比差距较大。如我国每年丢弃的镉镍电池（二次电池）2亿多支；废旧家用电器、电脑及其他电子废弃物回收处理还未能提上日程。
（2）废旧物资回收利用企业普遍经营规模小，工艺技术落后。尽管国家出台了一系列优惠政策鼓励和扶持废旧物质回收行业的发展，但目前绝大多数废旧物资回收加工企业仍旧是微利或无利，基本没有条件和能力引进或采用新技术、新工艺、新设备，产品的技术含量和附加值较低，从而阻碍啊再生资源回收利用的发展进程。另一方面，国有回收企业由于历史原因形成人员、债务包袱重，市场竞争能力和抗风险能力弱，经济效益差，相当一部分回收企业亏损严重，某些回收公司经营难以为继，废旧物资回收行业发展呈低水平徘徊。
（3）再生资源回收利用技术开发投入严重不足。由于资金投入少，技术开发能力弱，导致废旧物资加工处理工艺落后，技术及装备水平极低，一些与再生资源加工处理相伴的环境污染物未能妥善处理。即使是先进适用的技术，也由于缺少资金而难以推广应用。大部分再生资源的加工处理技术还十分落后，与资源综合利用和环境保护的要求差距
四、食品物价面临的问题？
物价面临的问题是价格太高了疫情影响，工作收入的影响
近期食品价格上涨主要由水灾等供给面因素推动。新冠疫情影响下，消费结构出现分化。食品作为必需品，需求受疫情影响小，遭遇供给冲击后价格上涨。但非必需的服务消费受疫情影响大，房租等服务价格仍然面临下行压力。我们预计，水灾带来的供给冲击影响短暂，总体通胀上升压力不大
五、大学教育面临的问题？
大学教育面临的问题是多方面的，各有见解，不能等同。
本人认为，大学教育存在的主要问题：一是大学教育制度不够科学，对待学生的管理松散，对待学生的缺点不管不问；二是大学老师对学生不太负责任，造成有的学生慢慢走下坡路，甚至蜕变。就大学生而言，本人认为存在的问题：一是混日子；二是对学习不重视；三是贪图享受，自由散漫；四是学习效率低。
六、人类面临的环境问题？
1.气候变化：由于二氧化碳排放等人类活动导致的全球气温上升、天气变化、海洋酸化等问题，给生态系统、经济和人类健康造成威胁。
2.水资源短缺：全球很多地区都已经面临水资源短缺，尤其在发展中国家，给人类饮水、农业生产和工业生产带来巨大挑战。
3.空气污染：空气污染给人类健康、农业生产和经济发展造成严重影响，尤其是在高污染地区，人们更容易患上呼吸道疾病和心血管疾病。
4.土壤退化：全球许多农业地区都面临土壤退化问题，由于过度垦殖、土壤侵蚀和化学污染导致这种问题，使得农业生产减少并影响食品安全。
5.生物多样性丧失：随着全球野生动物和植物种群不断减少，人类面临着生态平衡和生态系统稳定受威胁的风险，因此生物多样性保护变得愈发重要。
6.能源危机：全球对能源的需求不断增加，而化石燃料的消费大大增加了全球的温室气体排放，因此能源危机成为全球环境问题的重要方面。
七、留守儿童面临的问题？
留守儿童面临的发展困境问题涉及家庭忽视与虐待、监护缺失、家庭功能不良、疾病与健康
影响学习
由于经常不和爸爸妈妈在一起，就无法得到爸爸妈妈的约束和关爱，所以亲子之间的感情会比较淡漠，家里的老人学习程度不高，无法指导孩子学习，往往让孩子吃饱穿暖就很不错了。
因此，孩子的学习态度也不认真，觉得读书不是为自己读书，这样成绩肯定很不好。而且现实情况是，大部分的留守儿童往往只读了一个初中就开始工作了，导致这种现象的原因就是缺少家庭温暖和关爱。
八、互联网发展过程中面临的突出问题？
互联网在发展过程中面临的突出问题内容如下：
第一个层面是网络安全。这在互联网行业是比较突出的，也是监管非常关注的。这里面首先是内容生态问题，这是一个红线区域。其次是业务生态的问题。我国互联网企业，无论是资金架构还是资金来源，对外资的倚重问题确实存在，包括VIE结构。现在是亡羊补牢的阶段。我国互联网企业在业务生态的自主性、原创性方面，确实比较低，虽然数字经济体量大，但是质量不高，不强大，这是需要改变的局面。
第二个层面是数据安全。客观来讲，从现在监管部门一系列的通报情况来看，大部分的互联网企业，包括头部企业在内，内部的数据治理是有问题的。长期以来我国互联网企业对内部的数据治理相对薄弱，在数字经济走向全球化的过程中，数据跨境问题也是一个风险点。
第三个层面是数据保护、个人信息保护。这涉及到用户权利问题。如果没有历次监管的强力介入，用户的权利在相当时间内被忽视。这个领域也是将来非常重要的点。在个人信息保护领域长期“缺课”，现在是快速地补课。监管的介入可能会带来阵痛。
第四个层面是数据垄断。这涉及到“十四五”规划里面所讲的数字生态建设问题。如果没有一个好的开放、良性的数据流转生态，我国数字经济虽然现在发展速度仍然很快，但是已经到瓶颈期。这关过不了，这些企业可能兴也快，亡也快。
九、中国it行业面临的问题
中国IT行业面临诸多问题，这些问题既是挑战，也是机遇。随着全球科技的迅猛发展，中国IT行业的竞争愈发激烈。本文将深入探讨中国IT行业面临的问题，并提出一些可行的解决方案。
1. 人才短缺
中国IT行业一直面临人才短缺的问题。随着企业对技术人才的需求增长，供应与之相比严重不足，尤其是高级技术人才。一方面，学校教育体系需要加强对科技人才的培养，提高技术人才的素质和数量。另一方面，企业需要积极开展培训计划，提升现有员工的技术能力，以应对竞争压力。
2. 技术创新不足
虽然中国IT行业取得了很大的发展，但与国际先进水平相比，仍存在技术创新不足的问题。一方面，企业需要加大对科研和创新的投入，培养一支高素质的科研团队。另一方面，政府应该提供更多的政策支持和鼓励，为企业提供更好的创新环境和资源。
3. 安全风险
在信息化时代，网络安全问题成为中国IT行业面临的重大挑战。随着互联网的普及和信息技术的快速发展，各种网络攻击和数据泄露事件层出不穷。中国IT行业需要加强安全意识教育，提高网络防护技术和能力。政府部门也应制定更加严格的网络安全法规，为企业提供更好的安全保障。
4. 数据管理与隐私
随着大数据技术的兴起，数据管理和隐私保护问题越来越突出。中国IT行业需要建立健全的数据管理制度，规范数据的采集、存储和使用。同时，要加强隐私保护意识，保护用户的个人隐私不被滥用。
5. 效益不高
中国IT行业虽然发展迅猛，但某些领域的效益并不高。一方面，存在一些“僵尸企业”，缺乏竞争力和创新能力。这些企业需要转型升级，提升产品质量和技术水平。另一方面，中国IT行业要加强与其他行业的融合，拓宽应用领域，提高产业整体效益。
解决方案
针对中国IT行业面临的问题，我们可以提出以下解决方案：
- 加强人才培养和引进，鼓励年轻人从事IT行业，提升技术人才的数量和质量。
- 加大对科技创新的支持力度，鼓励企业加大科研投入，提高技术水平。
- 加强网络安全建设，加大对网络安全技术和人员的投入。
- 加强数据管理与隐私保护，制定相关法规和管理制度，保护用户的个人隐私。
- 加强与其他行业的合作与融合，拓宽应用领域，提高产业整体效益。
综上所述，中国IT行业面临诸多问题，但也存在着巨大的发展潜力。通过加强人才培养、技术创新、安全建设、数据管理和与其他行业的合作，中国IT行业将迎来更加繁荣的未来。
十、火锅行业面临的问题
火锅行业面临的问题及解决方案
火锅作为中国传统的特色餐饮，一直以来都备受热爱美食的人们的喜爱。然而，随着社会的不断进步和发展，火锅行业也面临着一系列的问题。本文将探讨火锅行业目前存在的问题，并提出相应的解决方案，帮助火锅行业走向更加可持续的发展。
1. 食品安全问题
火锅作为一种饮食形式，食品安全是消费者非常关注的问题之一。过去几年火锅行业频频爆出食品安全问题的报道，造成了消费者对火锅的信任度下降。消费者在选择火锅品牌时更加注重食材的质量和卫生条件。
解决方案：
- 加强食品安全监管：相关部门应加大对火锅行业的监管力度，加强对食材供应链的把控，确保食品的质量与安全。
- 提升企业食品安全管理水平：火锅企业应建立完善的食品安全管理体系，加强员工的培训和意识，确保食品安全。
- 公开透明：火锅企业应主动公开自己的食品安全管理情况，接受消费者的监督和检查。
2. 人才短缺问题
火锅行业的快速发展，给其带来了人才短缺的问题。合格的厨师和服务人员难以招聘，尤其是在一线繁忙的餐厅，人力资源紧缺。
解决方案：
- 提供培训机会：火锅企业可以与相关培训机构合作，为员工提供专业的培训机会，提升员工的技能水平。
- 加大薪酬和福利待遇：提高员工的薪酬和福利待遇，吸引更多的人才加入火锅行业。
- 培养内部人才：火锅企业应该注重内部人才的培养和晋升，提供更多的晋升机会，增加员工的归属感。
3. 人工成本上升问题
随着社会经济的发展，劳动力成本不断上涨，人工成本对火锅行业的经营造成了压力。一些小型火锅店难以承担高额的人工成本，导致利润率下降。
解决方案：
- 提升生产效率：火锅企业可以引入先进设备和技术，提高生产效率，降低人工成本。
- 优化流程：通过优化流程和管理，减少不必要的环节和浪费，提升运营效益。
- 加强品牌建设：提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，增加销售额，以弥补人工成本的增加。
4. 消费升级带来的挑战
随着人们消费水平的提高，消费者对火锅的需求也在不断变化。他们对于食材的品质和口味的追求更高，希望能够享受到更加健康和独特的火锅体验。
解决方案：
- 提升产品质量：火锅企业应提供高品质的食材和调料，确保火锅的口感和味道。
- 创新火锅口味：开发更多元化的火锅口味，满足不同消费者的需求，引导消费升级。
- 注重健康：关注消费者的健康需求，减少油脂和添加剂的使用，推出更健康的火锅产品。
5. 竞争激烈问题
随着火锅行业的兴起，市场上火锅品牌竞争激烈。不同风格和口味的火锅品牌层出不穷，消费者的选择面越来越广。
解决方案：
- 打造独特品牌：火锅企业要有自己的特色和亮点，通过独特的品牌形象和口碑吸引消费者。
- 提供优质服务：优质的服务是吸引消费者的重要因素之一，提升服务水平和顾客的满意度。
- 加强市场营销：通过多渠道的市场推广和广告宣传，提升品牌知名度和影响力。
总之，火锅行业虽面临诸多问题，但只要能够及时采取相应的解决方案和措施，就能够克服困难，实现长期稳定的发展。希望火锅行业能够在未来取得更大的成功！
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