说一点反直觉。
这一行,并不是越大越正规的所待遇就越好,反而是不少小公司能给到更好的待遇。
根本原因在于,无论大所小所,目前同一地区的代理费标准没有拉开很大差距,甚至有很多时候小代理所受到的代理费会高于大所。
对于小所,通常接单的业务、做事的代理人加上少数几个财务、文员等就足够满足运营需要,甚至很多小所完全就是老板自己接业务,财务等工作也可以外包,所以能够分到代理人的代理费比例反而是更大的。此外,这类小所,特别是老板不是代理人的小所,对于代理人的去留更加重视,很多愿意花高于大所的薪水来留住代理人,发展得好的话,最初的代理人拿分红的可能性还是挺高。当然,小所的缺点也很明显,新人的成长较困难,未来的发展也不确定。
而对于大所,人事、财务、秘书、文员等非直接生产的周边人员数量相应更多,此外还有大量的新人以及管理人员,这些人一般都只会处理少量的代理事务,此外,大所的办公场地、水电保洁等费用也是笔不小的开支。而这些所有的成本,都是要从代理费中支出的。所以实际上,大所的专利代理业务往往只能维持在让老板不亏或者小赚,另外还需要涉外、项目、无效、诉讼等收费更高的业务来支撑和盈利。另一方面,大所内本身有较多代理人,对于一般代理人的去留反而不会很重视,因为自己有能力另外培养代理人起来,对于较资深的代理人会稍微重视一些。因此,实际上,大所的一般代理人的薪酬普遍不会很高,只有达到一定年限以及进入管理层后,薪酬才会较大提升,但是上限依然不会太高。优点是相对小所稳定一些,新人可以得到较好的指导。
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