调研的必要性？

市场调查是为了制定企业区域网络市场发展计划，所以我们必须通过调查摸清区域网络的状况和特点，因此调查主要有如下目的：

一、 了解各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度、分销深度及分销特点等；

二、 了解各品牌在区域市场的终端主推率；

三、 了解各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应；

四、 了解各品牌在区域市场的促销策略及成果；

五、 了解自己品牌零售终端的上柜达标状况；

六、 了解自己品牌的零售终端产品的陈列状况；

七、 了解自己品牌的零售终端海报布置达标状况；

八、 了解自己品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况；

九、了解零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）。

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