新年伊始,经过一个春节假期的修整,饲料行业大佬们已经开始摩拳擦掌,准备在今年大展拳脚。通过各企业大佬们在年终总结会或开年大会的发言来看一下,国内饲料巨头2015年都有哪些大计划。
通威:深化科技营销,实现价值营销
2月14日,通威集团2014年度工作总结暨2015年工作计划会议上,通威股份严虎总裁作了“夯本务实 再铸辉煌”为主题的2015年工作计划。
严虎表示,随着国家宏观经济发展进入新常态,全面实行深化经济改革,养殖业和饲料行业面临全面调整转型期。大数据、云计算及移动互联等信息革命,让我们必须去思考重塑行业构架和企业的工作方式及沟通方法,用互联网的思维和科技手段推动养殖业、饲料业的生产自动化,用数据化、信息化推动科学化管理,全面提升产业链各环节的效率及效益,形成自己独有的商业模式,寻求差异化的竞争策略。面对行业转型期,应该向养殖要效益,决胜终端,全面关注及支持养殖的全过程,以科技为抓手,以科技服务营销为落脚点,逐步推动适度规模化,专业化及自动化的生产养殖,实现水产业互联网,全面提升养殖效益及效率;向营销要效率,大力推进水产365养殖模式、6615产品模式、团队服务模式、规范管理,科技营销,效率争先。
2015年度,通威股份的经营方针继续保持“聚势聚焦 执行到位 有效经营”不变。
2015年的技术平台建设要重点整合内外资源,借力政府建设项目,继续打造行业领先的开放式创新技术平台。加强与通威科学院专家的互动沟通,为通威科研提供更多的思路,为公司经营带来更多的价值输出。继续跟进2014年申报的农业部、发改委、省科技厅、省经信委、成都市科技局等项目申报进展,加大力度指导分子公司研究本地扶持政策,争取项目资金支持,争取更多的税收优惠,营造更优的经营发展环境,创造更多的科研成果,从而为技术与市场的深层次融合创作扎实的基础。
财务体系要强化资金运营,加强过程控制,继续保持市场、技术、财务之间的三位一体联动,进一步拓宽资金、债券、证券市场。继续强化对价格、资金的集中控制,加强预算管理,借助信息化平台,优化管控方法和手段,继续执行动态配销差率为导向的产品优化策略,推进配销差率进一步提高,提升通威股份的产品盈利水平。
生产体系必须强化风险管控,深入贯彻、落实标准化、精细化和准军事化管理模式,确保饲料生产工艺及产品质量处于行业领先水平。
原料采购体系要继续聚焦“国际化、长期化、金融化”:进口原料成本优势明显,与国际粮商巨头规模化合作,推动采购的全球化;充分运用国际化采购、国内基差采购、期货交割、远期购销合同的锁定等采购方式适量采购中远期合同,期现双重组合,从而降低成本,提升采购效益,彰显采购长期化的优势;合理地运用银行远期汇票,期货采购、远期采购贴息等方法,在确保生产需要的前提下,减少即期资金占用带来的资金成本,实现采购的金融化。全面推进原料基地建设,打造便捷又有保障的原料供应链条,确保原料供应从数量到品质的稳定以及降低采购成本。
品管体系搭建新平台、发现新机遇、塑造新团队,做到百尺竿头更进一步。
信息体系要继续强化自动化和智能化设施及技术应用集成建设,作好战略落地及管理变革的IT支持及服务工作,重点突破商务智能、移动应用、人力资源管理、协同系统的升级换代等工作。
2015年,是公司“五五规划”的最后一年,也是“五五规划”战略目标能否全面实现最关键的一年,严虎指出:必须摆脱传统的产品营销,深化科技营销,实现价值营销,各部门、各系统必须深化聚焦、强化协同、使命必达、共赢发展。(来源:通威集团微信)
粤海:大变革、大突破,2015年销量突破70万吨
郑石轩在新年贺词中提到:2015年是粤海又一个新的发展年,要完善产品系列,扩大已有优势,突破薄弱地区。不但在虾料和高档鱼料取得优势,做到第一,在淡水鱼料也要发出强有力的声音,为未来发展拓展更大的空间。在质量上、数量上、服务上与竞争对手拉开差距,取得全面优势,一举突破70万吨目标,并在三年内突破100万吨目标,跻身到世界一流水产饲料企业行列!
面对的市场挑战以及业务管理存在的问题,郑石轩要求全体营销人员要落实大变革、大突破的策略和方法,业务员工作要做到专职、专心、专注、专业、“做农民”,推广高性价比,差异化系列产品,调整优质资源,体现高目标、高增长的区域倾斜高收入,区域突破第一成为常态,集中兵力打歼灭战,要高效服务,以客户成功为标准。(来源:粤海饲料微信)
新希望六和:2015年全球战略布局
在12月21日结束的2014年北京终期总经理大会上,新希望六和海外发展发生重大变革,原海外中心被拆分,成立独立的新希望六和亚洲中心,负责东南亚及亚洲业务的管理与发展,拆分后的海外中心主要负责亚洲之外区域的发展运营。至此,新希望六和海外发展形成由亚洲中心与海外中心并驾齐驱的双引擎。此举彰显了新希望六和对海外发展的重视和势在必得的决心,标志着新希望六和将夯实和深耕亚洲区的经营与发展,并立足亚洲,向全球化发起新的更大攻势。
2014年7月,新希望六和公布了新的《中期战略规划》,将“全球经营”列为实现目标的三大战略主轴之一,分解为以饲料产品为先导,跟进种苗业务;在匹配市场,推进本土化运营及资源整合;在成熟市场,开创新的产业发展模式等,全力吸纳国际化人才,融合全球资源。在战略布局产业格局的同时,与多家全球著名供应商、金融机构等建立了战略合作伙伴关系,为全球发展奠定了坚实基础。
目前,新希望六和在东南亚基本上进入一个资产比较稳定的状态,并初步形成产业链发展格局,而欧洲、非洲等其他区域还处于点状布局,因此,新希望六和下定决心,以新加坡为中心组建亚洲管理发展中心,并对海外人员首批实施长期激励政策,旨在激励亚洲中心聚焦资源,研究和深耕亚洲市场,挖掘各国优势,把亚洲的业务做大做强;激励海外中心放眼全球,对亚洲外的区域展开更大攻势。(来源:新希望六和)
大北农:2015年计划水产饲料突破40万吨的销量
继大北农水产科技集团事业财富共同体于2015年1月初成立后,2月6日,大北农福建水产事业财富共同体发展委员会也宣告启动,意味着大北农开始加快进军水产板块的脚步。
目前,大北农在全国范围内共有7个水产饲料厂,今年则会陆续完成新厂的建设和兼并收购其它饲料厂,实现水产料生产和销售翻番的目标,2015年计划突破40万吨的销量。公司已计划2015年投资20亿元用于水产板块,在未来几年,大北农每年至少要增加2家水产饲料加工厂。(来源:农财宝典水产版)
海大:2015年挑战700万吨 加快东南亚布局
“2014年海大饲料销量近600万吨,2015年将挑战700万吨;2017年突破1000万吨,其中水产料300万吨、猪料200万吨、禽料500万吨。” 2015年1月24日,在海大集团服务营销大会上,海大学院副院长丁振红宣读了海大董事长薛华的最新文章《困境中的突破》, 2014年海大业绩强势回归,基本完成自我调整,蓄势待发;2015年开始,海大将迎来黄金发展的十年。
2014年海大提出了“服务更坚决,营销更坚决”的战略方针,薛华将2014年定义为海大发展的转折点,2014年将会在海大的发展史在留下深刻的烙印。薛华指出,海大经过近年的调整,2015年开始将会又迎来三四年的快速增长期,海大未来十年的目标是全国饲料企业第一,全球前三。
水产业务仍然是海大的核心业务,是海大发展的根本。目前,海大的水产业务占集团营业收入的40%。虽然海大已定位不仅是水产板块,但水产饲料仍然是中心,包括盈利中心,人员培养中心,这两年海大畜禽料发展这么快是水产板块的资源嫁接过去的。未来几年,海大将会加大在海外水产业务的布局。
2014年海大已在印度、马来西亚同时建工厂;2015年海大在东南亚市场水产饲料将会有60—70%的增长,2017年达到40万吨销量,主要是在虾料和膨化特种料这块。薛华表示,海大目前在东南亚市场饲料销量10来万吨,在3年内做到40多万吨,这个目标是比较清晰的,而且海大还将越南的畜禽料板块要做起来,东南亚的区域将会是海大增长最快的区域。
尽管海大近年业绩增长放缓,但是其发展雄心不变。早在2012年初,海大就提出中长期发展规划,要在2020年前后实现营业收入突破千亿元,成为世界一流的农牧业公司。(来源:农财宝典水产版)
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