个人先进报告怎么写

一、个人先进报告怎么写

个人先进报告的写法----例如：

我是XX部负责XXXXXX,我的主要工作职责为：XXXXXXXXXXX。

那么，接下来就我一年以来的工作，在此向各位领导们做一个简单的总结：

（一）日常工作方面：

1． 通过一年时间工作中的磨合，我能熟练的开展公司的各项工作，对于XX的整个流程在实践中能熟练的操作。在面对工作中的突发事情，如XXX问题等， 我都能通过前期积累的客情关系，较好地安抚客户情绪，尽可能的解决客户遇到的问题，并积极与公司领导反映，及时解决问题所在。能够保证XXX的合作。

2． 因我性格较乐观、善于沟通，能与客户相处融洽，认真负责的工作态度和良好的心态让我在面对工作中的一些繁琐事情和客户存在问题时，能更好地处理事情。工作也较灵活，能分清轻重急缓，更好的完成工作。

3．日常工作中协助XX经理开展各项销售工作，制定共同的XX目标，并共同完成公司制订的XX任务。

（二）反思与改进

不知不觉，我已经在公司做了一年多了，一直忙于部门的工作，没时间好好静下心来总结一下，虽然在部门里从事了一些日常工作和处理一些烦琐的事情，以及各项处理。但是却从工作中发现出了自己的很多不足，希望在此指出来，各位同事可以帮忙纠正，以帮助我在今后更好的成长。

1．细心不够，考虑不够仔细和全面，容易忽略很多的细节问题，有句话说得很好，“细节决定成败”，我觉得很好，值得我反思和学习。在以后的过程中开展任何的工作，不管时间多紧，事情多忙，始终都要从细节开始抓起，抓好了细节问题，可以说是成功了一半。

2．文字功底太差了，需要进一步加强锻炼。每次搞活动的时候，总懂得想出一些可行性的方案，但是却很难用文字具体的提炼出来，

3．工作效率不高，没有掌握好工作方法。比如碰到了比较苦恼的事情不知道该怎么处理的时候，不会试着做其他方面的工作，浪费了时间，也浪费了精力，所以，不要太执着了，要学习转变工作思路。

总之，简单的回想自己工作以来的点点滴滴，总结一下自己的不足，希望对自己以后的成长更有帮助，同时也可以作为宝贵的经验积累起来，和大家分享一下。那么可能还有更多更多的不足是我自已不知道，在以后的工作中希望大家能指出来，让我能更好的提升自已。

（三）需要工作配合的地方

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二、电子商务的工作好找吗？电子商务就是做淘宝吗？

电子商务是直销基础上的突破，突破直销的瓶颈，结合互联网:天网（互联网），地网（地面），人网（人际网络）相融合，以优质，物美价廉的产品吸引人群，实用于普通消费人群！

赚钱方式有如下三种：

1.自己消费.我们自己消费的同时公司给我们奖金，我们得到物美价廉的同时还有钱赚，因为公司让利给消费者，组建自己的消费人群！

2.销售赚钱

我们把产品销售出去，我们可以赚其中的差价，同时我们销售我们在公司拿货，因为相当于我们消费，所以我们还可以拿第一个消费奖金，赚两笔！（如地面经营或淘宝）

3.组建团队，我们先感受公司产品，感觉可以我们会推荐，这样靠产品质量打开我们的消费市场，组建我们的消费团队，只要我们这个团队消费，我们就有源源不断的收入！这样我们的收入是可持续的，收入如管道里的水源源不断，实现我们的财务自由梦想！

电子商务小结，把我们的所有消费都转变为我们的收入，把我们的家庭开支转变我们的家庭收入，这是一个家里黄金的概念！

总结：

三者相同点

--组建团队。运用市场倍增学！直销与传销的相同点还都有级别制，你要一个级别一个级别往上爬，典型的是五级三晋制！而电子商务没有级别 ！

三者不同点：

传销没有公司不注重产品，产品是一个符号单一并脱离了价值规律，有人加钱。

而直销，电子商务跟传销不同的是，直销和电子商务有自己的公司，自己的科研机构！靠产品来打开市场，以产品为导向！

电子商务是直销基础上的突破，脱离级别制，结合互联网，可以更广阔的利用网络资源。我们欣喜看到的是直销的销是销售的销，靠团队来销售产品，靠销售产品拿奖金，而电子商务的消是消费的消，组建我们的消费团队，只要这个团队消费，我们就有源源不断的收入！前提是有好产品，大家乐意推荐！电子商务跟直销相比，直销是组建销售团队，而电子商务是组建自己的消费团队，销售是被动的，而消费是主动的，所以电子商务比直销有很多的优越性！

了解倍增学原理

三、明日之星学习机好吗？

是做电子教育的，不管是从公司的规模和经营理念都比较的特殊的，应该是类似那种为了扩大知名度，助学免费捐赠部分产品，让学生使用感受，剩下的成本价给学生为了帮助贫苦孩子的薄利多销的大爱营销吧呵呵，学习机的功能就是跟电视上那种学习机一样的啊，售后服务挺好得，自己坏了可以免费换的，售后服务的小姐声音不错呵呵

四、业务员没有业绩怎么办

业务员之家：您好！ 在网上拜读您的文章之后，深有启发，现有一件困扰我多时难题望您指点迷津！ 我所在企业生产的产品是一种空调配件，由于我司是同行业之中最有实力（有着良好的口碑和信誉，品牌知名度最高）的企业，大的空调企业都热忠于我司的产品，因此，我司的市场占有率很高，我司在全国各地设有若干个办事处，配有大量的销售人员，公司给销售人员的奖励形式为工资+奖金，工资为定额而奖金有一定的弹性，但是奖金没有一个具体的标准，每个人每年的奖金都呈阶梯型没有差距，致使销售人员积极性不高，一度认为干多干少一个样，我认为长此下去公司业绩必将受到影响，我希望能制定出一个较好的合理的销售政策以助企业发展，望您给于明示或请推荐相关企业措施以于参考，不胜感激！ 学生：A先生 -----------------------------------------------------A先生：你好。非常高兴能与你交流。 你谈到的问题是个共性问题。产生的原因主要有两个。一是因为产品畅销，所以销售不用太费力，奖金反正不多也不少拿，这样时间一长业务员心理也就有了惰性；二是许多公司的绩效考核缺乏一个动态的合理的完整的体系，时间和情况变了，老办法要用到底，没有随着形势变化而更新。当然，对于业务人员的考核，在客观上有许多不可量化的因素，制定出一个好的考核和激励制度有较大难度，是企业难以有效管理业务人员，激励他们的根本原因。 仔细分析你反映的情况，我认为可以从三个方面入手解决： 一、适当地改变考核激励方式 由于企业产品畅销，因此单个业务员的销售量绝对值大小取决于两个因素：一是该业务员所分管客户的自然需求量；二是该业务员的业务服务能力与水平用努力。显然，贵公司的产品无须业务员太努力也能产生较好销量，因此，我认为，对于业务员业绩的考核不能单一从销售量绝对值来考虑，而应该结合每月的销售增长率（记住是增长率而不是单纯的销售额）和客户对该业务员服务的评价来核定其奖金；具体方式为：1，修改原有奖金方案，评估每个业务员现有客户的增长潜力，然后向该业务员下达全年及各月业务增长指标，并改销售额奖金为业务增长奖金，必会有效；2，公司虽然为客户所欢迎，但市场竞争总是存在，不能掉以轻心，而是应该提升顾客服务质量，也就是现在所说的顾客关系管理水平，结合客户和业务经理对业务员服务能力`水平和效果的评价（具体指标如销销货速度，定单差错率，投诉多少，表扬率，访客频率，协作性，对客户及公司销售合理建议等多方面），设立顾客服务奖金，作为业务增长率奖金的重要配套措施；以防止公司业务员无意中降低顾客服务质量，影响公司业务长远增长。保洁等公司要求业务员不停访问客户，并协助客户解决问题也就是基于为客户增加价值，建立起实质性的情感与战略性商业合作关系。 二、在销售队伍中强化团队管理 我的经验是：当你对单个具体的业务人员难以制定出有效管理和激励的具体措施的时候，一个比较好的办法就是---不要去强求细化对他们每个人的管理与激励，而是化繁为简，把他们当作一个团队来管理，对他们加大集体考核与激励的力度，促使他们在团队内部进行平衡和自我管理与自我激励，团队的力量对于个人来说是有约束力的，人都是有荣誉感和自尊心的，当你一旦把他们捆在一起，团队当中的先进就会自然去帮助后进，而后进也迫于群众压力会奋斗起来，从而产生公司和管理人员意想不到的上进，有利于改善团队气氛，激励士气，提升团队总体工作业绩。具体办法就是：把原来给个人的奖金分出一部分，并在一起，到了年底再发团队，由团队领导再细分给单个业务员。这个办法多数情况下都会有效，成功与否，关键在于经理即团队领导要带头并且保持公正公平。 三、增加对营销人员的培训 公司既然形势不错，就应当加强营销队伍的建设，增加对营销人员的培训。培训有两大好处：一是不断向业务员灌输公司的企业文化和精神，增强其心理归属感和心理稳定性，使其牢记公司业务方针，员工自会改善工作态度，并且获得更大的工作满意度。对于一家成功企业来说，自己员工的感受是相当重要的，企业好，员工满意度并不是就一定不用管了，没有问题了，问题永远是存在的，培训的时候，也是沟通的好机会，培训有助于员工解决平时没法解决的心理问题。

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