dr钻戒运营情况？

DR钻戒的母公司——迪阿股份有限公司，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制求婚钻戒等。

但在DR钻戒发展早期，国内市场上已有周大福、周生生、周六福等老牌珠宝品牌，DR钻戒则从品牌差异化入手，强调“一生只爱一人”理念，让DR钻戒在婚恋市场中杀出重围。

在微信、小红书等社交网络，以及电商平台、影娱节目、短视频等多个渠道上，充斥着“一生只送一人”的宣传语，再加上明星结婚、素人求爱、电视剧植入等，满足了年轻人们的情感诉求，也成功让DR钻戒成为了网红产品，但是，这也增加了DR钻戒的营销费用。2018年至2020年，DR钻戒每年的销售费用占据营收的比例分别为33.32%、40.51%和29.58%。

值得关注的是，DR钻戒创立的营销概念打下市场的同时，也限制了其发展。DR钻戒立下了“严格”的规定，男士凭借身份证一生仅能定制一枚。此外，男士还需要签署真爱协议，载明承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期。

这种“一锤定音”的买卖虽然有噱头，但限制了用户的复购率。针对该问题，DR钻戒内部人士对《财经天下》周刊表示，除了求婚钻戒和结婚对戒之外，DR钻戒也拓展了其他的纪念戒指和产品，这些产品不会受一生一枚的影响。

根据迪阿股份的财报数据，DR的求婚钻戒的营收占比已经从2018年的85.41%下降至76.31%，而结婚对戒的占比相应从12.81%上涨至22.65%。

而这两款主打产品之外的其他产品，市场表现却很一般。2017年8月，迪阿股份开始培育子品牌"Story Mark"，主打爱情故事，没有突出一生一枚的概念。2020年5月，迪阿股份又推出线上子品牌MOST ME，主要经营耳饰、手链等饰品。

但这两个品牌的营收占比加起来也不足1%。而且两个品牌在2020年产生了240多万元的亏损。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%