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2024-03-30 20:57回货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难。当终端（或二批）实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受，终端（或二批）已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚，新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已。
回货的重要性：
很多人信奉销量才是硬道理，其实，没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货，所谓的销量只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已。如果不把陈列品和压库品卖出去，终端（或二批）是不会再次进货的。在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量。
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