业务员如何要应收账款？

1、可以考虑将回款时间与提成挂钩。比如：当月回款全额奖金。次月回款提成8折等等。

2、另外可以考虑应收账款的催收功能。这需要软件配合。比如销售订单确立后，没有建立回款记录。那么当应收款超过10天，系统自动提醒销售人员或销售主管，提前对应收款进行催讨。

3、有些业务元会占用企业账款，比如明明月中收到10000销售款，但是跟公司说没有到。而到月底将10000元交到公司账上，这样，这笔资金并销售人员占用半个月。一般这种情况是以现金形式发生，那么可以规定凡以现金形式收到应收款，业务提成将按比例发放。

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